DI SIMONE ONOFRI

Oggi a Roma tutte le auto sono in vendita con tanto di cartelli rossi, blu, gialli e verdi con grandi scritte “Euro 1200″. Tutti vogliono comprare la nuova FIAT 500? Ovviamente non è così. E’ in atto una campagna pubblicitaria, di eBay Motori, lanciata a pochi giorni dalla commercializione del nuovo modello FIAT 500. E’ un caso? Probabilmente no, sul sito un partner FIAT-eBay ha messo all’asta alcune FIAT 500 nuove di zecca ma leggendo bene… Comunque i volantini sono ben pensati, li vedremo più in dettaglio, ma una perplessità viene in mente ai web marketer. La pubblicità Off-line, di solito, non funziona per il Web. In ogni caso è interessante che si siano interessati anche degli utenti della rete.

Come mai una mossa così? Cosa penseresti se trovassi la tua macchina con scritto “Vendesi”? Inoltre le aste delle 500 hanno qualcosa di particolare…

I COMPLIMENTI
Guardando i volantini sulle macchine sono subito stato incuriosito e avvicinandomi ho capito il trucco, vedendo poi tanti colori non ho esitato a raccoglierli tutti per controllarli meglio, è la prima volta che vedo eBay fare una pubblicità off-line e la curiosità ha preso il sopravvento. I volantini sono ben fatti, su cartoncino abbastanza rigido (dunque un costo non indifferente - poveri alberi) delle dimensioni di un foglio A4.

I VOLANTINI
Quattro le varianti con rispettivi colori e un motto differente. I colori, oltre ad attirare l’attenzione senza problemi, sono gli stessi del marchio eBay (la parola eBay con lettere colorate rispettivamente di rosso, blu, giallo e verde). Un “Vendesi” bianco su un riguardo nero (con i bordi arrotondati - il Web 2.0 approda sulla carta stampata) occupa quasi la metà del foglio in orizzontale. Sotto il motto principale “La trovi su eBay Motori!” differente solo nella versione rossa che riporta “Euro 1200″. Con un corpo più piccolo un ulteriore frase a effetto che ci fa pensare alla vastità del catalogo - “tra oltre 40.000 auto in vendita” (blu e verde), a quanto il sito sia già frequentato e ottimo per vendere o comprare - “Solo su eBay Motori si vende un’auto ogni 20 minuti” (giallo e rosso). La versione rossa ha un ulteriore testo “Solo su eBay Motori trovi un affare così”, come a consolarci che quell’auto - effettivamente - non sia in vendita a quel prezzo e ci consiglia dove trovarla. Per finire il logo stesso di eBay Motori con il relativo indirizzo. Ultimo elemento, molto piccolo ma degno di nota, una frase che ci dice di buttare - sapendo gia la fine che gli spetta - questo volantino nel cestino e non lasciarlo a terra, allora perchè spender tanto per quella carta così pesante?

SOTTO IL “MOTORE” PUBBLICITARIO
E’ interessante una pubblicità del genere, simile alla mania di un certo periodo di fare volantini con dei Fac-simile della banconote, comunque innovativa. Se lo troviamo sulla nostra macchina attira sicuramente la nostra attenzione: ci fa infatti pensare inconsciamente che la nostra macchina sia in vendita e “chi l’ha messa in vendita?” e dunque “e se lo facessi veramente?“. Oppure cominciamo a valutare effettivamente - il classico effetto che abbiamo al supermercato - tutte le macchine con tali cartelli.

E LA FIAT 500 COSA C’ENTRA?
Da notare la concomitanza del lancio della FIAT 500 con questa campagna (ovviamente non è l’unica per la FIAT, anche sequella sui giornali è - giustamente - contestata). Su eBay motori infatti, tramite un partner FIAT-eBay sono presenti alcuni esemplari della nuova nata FIAT e anche un’ asta. Sarà un caso? Nonostante la partnership le aste sembrano avere qualche cosa di anomalo, andiamo a vedere nel dettagio: “SE TI AGGIUDICHI L’ASTA POTRAI SCEGLIERE DI ACQUISTARE LA TUA NUOVA 500 CON LA FORMULA COLAFIVE!”, dunque possiamo ache aggiudicarcela per qualche spicciolo e poi avere il finanziamento? Ma allora andiamo a prenderla in concessionario! Questa non sembra l’unica sorpresa e gli scetticismi sulla FIAT 500 non sono da meno, sapevate che è fatta in Polonia?

MA LA PUBBLICITA’ E’ OFFLINE…
Dunque complimenti e riflessoni, ma un’ulteriore questione fa riflettere. Recenti studi dimostrano che la pubblicità Off-line non è molto efficace per prodotti o servizi On-line in quanto, oltre alla difficoltà di tracciare il tutto (per risolvere questo solitamente si utilizzano degli indirizzi web specifici della campagna) è richiesto all’utente non un semplice click, come sulle pubblicità On-line, ma svariate operazioni quali appuntarsi l’indirizzo, andare al proprio computer, collegarsi a internet (anche se con l’avvento della banda larga oramai si è sempre connessi), recuperare l’indirizzo del sito e digitarlo. Dunque un utente potrebbe dimenticarsi l’indirizzo o semplicemente avere troppo da fare. Allora perchè usare questo metodo? Funzionerà?

Secondo voi sta funzionando questa campagna? Volete la nuova 500 da eBay Motori? (ma non al vostro prezzo, al loro?). Avete trovato sulla vostra macchina in Vendesi? Cosa avete pensato?

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RISPOSTA DI ENRICO GIUBERTONI

E’ interessante osservare nell’evento di lancio di un’auto che si includa la possibilità di venderla avvalendosi di Ebay. E’ interessante soprattutto quando la creazione di questa auto è stata influenzata in modo determinante dal contributo della propria webCommunity nata e sviluppatasi intorno al sito www.fiat500.com (cfr. oneweb20.it).

Certamente tra Fiat 500 e Iphone ci sono moltissimi punti di contatto – sottolineati tra l’altro dall’A.D. Marchionne - pur essendo i prodotti completamente diversi:

* Entrambi sono prodotti dirompenti e di cambiamento
* Entrambi utilizzano soluzioni avanzatissime che precorrono i tempi.
* Entrambi nascono nel 2007, anno della legittimazione e imposizione dei modelli del web 2.0.
* Sia Fiat 500, sia Iphone sono legati nel loro esistere al web 2.0, trattandosi di prodotti di nuova generazione, il cui DNA è pervaso dai partecipative media.

Entrambi i prodotti hanno avuto un evento ufficiale di presentazione. Ma mentre per Iphone si è creata una campagna adHoc studiata per il web, per quanto riguarda Fiat si sente il distacco ancora netto tra due modelli di marketing: quello on line e quello tradizionale dell’auto.

Fiat 500 è un prodotto innovativo e legato al Web 2.0. Credo però che l’evento di lancio abbia seguito logiche distaccate dal DNA di Fiat 500 e ancora legate al mondo dell’automobile tradizionale e dei mass media. Per questa ragione penso sia da ricercare anche in questa causa la ragione di alcune critiche da parte della Blogosfera. (cfr. Blogosfere).

Forse una maggiore integrazione del lancio di Fiat 500 con i media on line – come, ad esempio, una maggiore presenza su Second Life del gruppo, attualmente deficitaria se paragonata a Mazda (che ha lanciato su SL la Concept Car Hazake) o Renault (che il 31 maggio ha fatto provare la nuova Twingo su SL) - avrebbe spiegato e connotato in modo più preciso il Brand di Fiat 500.

… queste naturalmente sono le mie idee: e le vostre (anche critiche)? …